伙伴故事：因聚而生，相信赋能的力量

聚焦才会产生效应，才会产生赋能的力量。

来自四川成都专注于智能硬件产品服务及产业生态开发的陈先生，通过引入爱国小男孩智能印章打造了具备创新优势的产品服务，在赋能千行百业数字化中持续获取价值。

首先我非常看好智能印章市场的发展前景。一方面，智能印章的加入是一个结构和资源重组的过程，能够很好地赋能、赋值、赋智于我们这个智能产品服务体系。另一方面，我们服务的客户也越来越重视企业印章使用的安全性，考虑到未来将有更多客户有这方面的需求，我们决定引入一款智能印章产品。经过多家比对，发现智能云章具备兼容高、功能齐全、用印前中后衔接度高的优势，与我们平台的产品服务体系十分契合。

目前我们的客户主要以工程建筑设计公司、大中型集团公司为主，通过广告宣传、社渠推广等方式引流和获客，将智能印章在内部管理、招投标、施工、验收、质量检测等场景中能够解决的核心痛点和应用价值传递出去。我认为在开发市场前一定要做的就是市场调研，市场决定了你要做什么产品，卖什么服务，机会在哪里，核心用户是谁？依据行业标准的不同，最主要的还是要结合我们本身实际的市场规模大小来综合考量。

印章安全其实是每一个公司都应该重视起来的。我们通过对印章管理的重视，可以反映企业的管理能力和经营水平。目前来看，主要看客户领导层面、管理层面对印章管理的重视程度，我们要做的就是逐步引导客户，从传统印章管理的诸多弊端，比如审批与盖章场景没有衔接、盖章过程无法监控、查询查证困难、印章外带无法管理等问题潜在的风险，明确做好印章管理后带来的价值。

首先是要了解客户的需求。在我这里，分析一个企业对智能产品的需求，要通过三个层面去观察：第一个，是否已有使用智能办公软件、硬件的情况；第二个，是否有安全保障及风险防控系统；第三个，管理者和经营人员是否了解智能印章的应用。分别反映了客户对智能产品的接纳程度、对安全管理的重视程度、对智能印章的采购意愿，接着，我们再从询问印章管理制度、审批流程、登记方式等角度去逐个击破。

创业者必须要知道自己“想要什么”，这个问题的实质其实就是“定位”的问题，定位就是要求确定智能印章在你平台中的位置，你具备的优势、资源有哪些，你服务的客户在哪里，这些客户的需求是什么？只有真正了解真实的市场，才能提供符合用户需求的服务，才能制定合理的营销策略，依据真实需求展开后续具体业务。