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伙伴故事:因聚而生,相信赋能的力量

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作者:安国小男孩来源:北京爱国小男孩科技有限公司网址:http://www.agxnh.com
伙伴故事






































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因聚而生,相信赋能的力量

聚焦才会产生效应,才会产生赋能的力量。


来自四川成都专注于智能硬件产品服务及产业生态开发的陈先生,通过引入爱国小男孩智能印章打造了具备创新优势的产品服务,在赋能千行百业数字化中持续获取价值。



伙伴有话说










































Q:陈总您好,请问您如何发现合作机会?

首先我非常看好智能印章市场的发展前景。一方面,智能印章的加入是一个结构和资源重组的过程,能够很好地赋能、赋值、赋智于我们这个智能产品服务体系。另一方面,我们服务的客户也越来越重视企业印章使用的安全性,考虑到未来将有更多客户有这方面的需求,我们决定引入一款智能印章产品。经过多家比对,发现智能云章具备兼容高、功能齐全、用印前中后衔接度高的优势,与我们平台的产品服务体系十分契合。


Q:您是如何开发市场的?

目前我们的客户主要以工程建筑设计公司大中型集团公司为主通过广告宣传社渠推广等方式引流和获客将智能印章在内部管理招投标施工验收质量检测等场景中能够解决的核心痛点和应用价值传递出去我认为在开发市场前一定要做的就是市场调研市场决定了你要做什么产品卖什么服务机会在哪里核心用户是谁依据行业标准的不同最主要的还是要结合我们本身实际的市场规模大小来综合考量


Q:您认为客户对产品的需求,主要有哪些?

印章安全其实是每一个公司都应该重视起来的我们通过对印章管理的重视可以反映企业的管理能力和经营水平目前来看主要看客户领导层面管理层面对印章管理的重视程度,我们要做的就是逐步引导客户,从传统印章管理的诸多弊端比如审批与盖章场景没有衔接盖章过程无法监控查询查证困难印章外带无法管理等问题潜在的风险明确做好印章管理后带来的价值。


Q:我们如何向客户介绍产品?

首先是要了解客户的需求。在我这里分析一个企业对智能产品的需求,要通过三个层面去观察:第一个是否已有使用智能办公软件硬件的情况第二个是否有安全保障及风险防控系统第三个管理者和经营人员是否了解智能印章的应用分别反映了客户对智能产品的接纳程度对安全管理的重视程度对智能印章的采购意愿接着我们再从询问印章管理制度审批流程登记方式等角度去逐个击破


Q:您想要给其他代理商的建议?

创业者必须要知道自己“想要什么”,这个问题的实质其实就是“定位”的问题,定位就是要求确定智能印章在你平台中的位置,你具备的优势、资源有哪些,你服务的客户在哪里,这些客户的需求是什么?只有真正了解真实的市场,才能提供符合用户需求的服务,才能制定合理的营销策略,依据真实需求展开后续具体业务。

在这个大众创业、万众创新的时代,众人拾材火焰高,爱国小男孩愿意与更多代理商伙伴一起,通过“AIoT+印章”赋能千行百业的能效提升,积极推动智能印章一体化服务方案与伙伴技术产品服务大平台的融合并进,为更多行业带来不同业务场景下的印章管理解决方案。


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01 爱国小男孩:成就伙伴,让伙伴快速获客和商业变现

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